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在互联网金融领域,姑娘赢过了大妈

来源:新华网 昌询钿元晚报

《中国好声音》已接近尾声, 32场演唱会抢足了风头,当然,提到32这个数字,杨坤也自己而然会被提起。从网络营销推广角度看,杨坤成功的贴上了32场演唱会个人品牌标签,通过巧妙的电视媒体和网络传播,32这个数字也像庾澄庆说的变成一个神奇的数字。凡是知道《中国好声音》的朋友,无所不知杨坤今年有32场演唱会。 本人试着通过网络营销角度来简单分析一下,杨坤是怎样把32场演唱会与个人品牌的成功结合,不管杨坤是不是无心插柳,但这个案例可以带我们很多启发的地方。 一.定位 定位要先进行自我分析后要解决三个问题,即:为谁服务(目标客户),提供什么服务(产品线),能为目标客户解决什么问题(核心价值)。在四位导师中,杨坤的知名度和影响力是最低的,当初浙江卫视也是有意挑选1位草根明星、1位国内歌坛一哥、1位国内歌坛一姐以及1位港台澳明星进行搭配。如果去拼实力和影响力,相对于其他导师,杨坤自然无优势可言。在中国好声音舞台上,四位导师的目标客户是参赛选手和观众;为参赛选手提供提高唱歌技能及知名度的服务,以及为观众提供精彩点评;对参赛选手来讲,最为重要的是找到适合自己的导师,并且能为自己解决最核心价值的东西,这部分往往是无形的,可能需要通过某些载体诠释才能体现出来。 杨坤这点解决的很巧妙,利用我今年有32场演唱会的口号,把他能提供最核心价值的东西实实在在的传达给参赛歌手。即:如果你选我,我就能实实在在的帮助你通过32场演唱会来提高你的演唱技能和带动人气。也就是给歌手提供表演机会和舞台。 启发:杨坤对自己的定位就是对消费群体(参赛选手及关注)传达真实有效的营销承诺。已经有很多的案例证明,品牌的建设常常就是简单致胜。定位是一种心理位置上的竞争,定位准确了,往下的营销策略就不会跑偏。在开展网络营销之前,定位是显得如此重要。 二.策略 1. 准确抓需求焦点,以简单直接的诉求切入。 哪位参赛选手不希望自己能在明星的全国32场演唱会上快速得到锻炼和曝光?抓住参赛歌手的需求焦点,就快速占领了参赛选手的认知,一下子就在四位导师中找到个人品牌特色的制高点。杨坤通过简单的诉求32场演唱会,直接快速切入整个节目,建立起差异化优势。 启发:抓需求焦点,诉求要简单。新浪微博上的@海南土鸡蛋最近开展的红红火火,就是抓住了土的特点抓住消费者对绿色环保食品的需求焦点,在互动性极强的微博上简单直接切入。 2.单点爆破 聚焦于某一个目标细分市场,能让你的产品(这里指的是个人品牌)在该市场脱颖而出,成为该细分市场的领导品牌。一旦确定诉求后,就坚持使用,不变化,不转移,做到单点爆破,不然会分散顾客的注意力。 启发:找到某一单品或赠品,围绕它形成一套传播和促销方案,最终拉动整个连锁体系所有商品的销售,这种战术叫做单点爆破。比如我们在推出新的网店时,别想着把你所有的商品都一股脑的灌输给客户,只集中一两个拳头产品,在首页上重点曝光,重点推广。 3.重复诉求 确认单点爆破以后,接下来就得重复诉求。最近特别流行一句话:简单的事情重复做你就是专家,重复的事情用心做你就是赢家,我感觉杨坤用32场演唱会给我们讲述了这个道理。 启发:执行重复诉求时一定要把握火候,要恰到好处,过了就糊了。虽然有不同的声音,但脑白金和恒源祥可以说是在特定的消费环境做到了这点。 4.加深品牌演绎 当杨坤拿出第一件32号球衣的时候全场都乐开了花,一下子让选手和观众以及其他三位导师对32场演唱会的印象从概念性变成可见性,让32场演唱会穿上球衣,不得不承认是一个好的营销创意,让品牌在宣传推广时有了实物传播载体,加深了品牌的演绎。而且让之前略显枯燥乏味的32场演唱会有了血色。 启发:在周期比较长的营销活动中,在不影响不稀释主题诉求的前提下,可以根据活动的进度适当添加创意。 海南网络营销推广本文作者:吴小松 博客地址 新浪微博 293 777 844 973 31 635 368 375 464 189 460 564 212 666 741 456 275 709 322 400 389 943 360 50 211 353 321 499 705 702 726 126 628 745 308 335 8 979 346 719 563 285 64 924 812 758 201 549 1 801

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